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  • 九年達標之路——記鄭州區片巾幗女將范俊紅
  • 發布日期:2015-01-19 14:28:58  作者:  點擊量:4073

  導讀:十年紅妝,身居柜前。中牟沙場初演練。女兒橫刀,恰似當年木蘭。嫵媚自生英雄氣,受命于頃刻之間,八年達標,定中牟江山一片。志必高遠?;穎尥蚶鐫破拼?,有紅裝當先。做為一位銷售人員,一年、二年的達標并不太難,但連續九年的達標就沒那么簡單,綠業元鄭州區片就有這樣一位。范俊紅是負責中牟區片的負責人,1996年加入綠業元,2006年調入鄭州公司,負責鄭州區片中牟市場,從2006年的40萬到2014年的400萬,一路踐行目標必達的使命,為綠色事業創造一個又一個不平凡的業績……

  我這九年的連續達標,最關鍵的是目標感。目標不是寫在本子上,也不是大聲的告訴別人讓別人聽見,而是印刻在心里的,是一種內心的自我暗示。每年的目標確定下來以后,我的心里就印下了這個數字。雖然我對數字不太敏感,但這九年的目標數字歷歷在目,不時地浮現在我的眼前,也成為引領我一直前進的動力。

  記得2006年調入鄭州公司負責中牟區片時,開始下市場一一拜訪客戶,可總是有些客戶不大認同,甚至碰壁的事也時有發生。其中,有一位人很正直、較固執,但有較大影響力的客戶,接觸多次也沒談成業務,我并沒有因此而恢心。我捫心自問?公司核心價值觀是“正當、誠信、積極、專注、創新”,自己的懷的是正當心,做的是正當事,客戶不認同可能對我們還不夠了解。人心都是肉長的,只要用了真心,相信會有結果的。因此,我只要有時間,總要順路去拜訪,給他講公司的核心文化、發展歷史,以及范總“餓死也不賣假藥”的信條。周圍的同行、網點也經常向他介紹綠業元的產品效果、真誠服務。直到第八年,這位客戶才真正打消心里的顧慮,敞開心扉與公司合作??突Ь碭鋅廝擔?ldquo;八年了!就是八年抗戰也該結束了,我要是再不跟綠業元合作,我就真的是一個‘老頑固’了”。現在這位客戶總是提前達成或超過年初預定的目標。正是這八年的誠心拜訪,打動了客戶,心的大門一旦打開,銷售就不再是問題了。

  2014年10月,秋雨綿綿,使得大蒜用藥從苗前改為苗后。由于公司除草劑品種大多在苗前使用,造成10月份目標和預期差距很大,也對11月份目標造成很大壓力。在這種情況下,我對客戶和目標進行了重新梳理,同時把核心客戶年初簽訂的目標進行了對比,其中上年的年度冠軍劉華美距上年目標還有一定差距,在溝通過程中客戶找了很多借口不愿意再進貨,同時對年初制定的目標也失去了信心。經過深入的了解,客戶不愿再進貨的原因是家中蓋房,資金緊張。我當時心里也暗自打退堂鼓,但隨后又堅定了信念,一定要幫客戶達成目標,我對客戶說:只要你達成全年目標,蓋房缺多少錢我給你想辦法??突Ц卸乃?,有你這樣的合作伙伴,啥也別說了,卸貨!通過和客戶這些年的接觸,我真正的感覺到:和客戶合作不是你賣給他多少產品,而是你幫助他做了什么,發自內心的幫助客戶,客戶會感覺到的……

  我有一個幸福的五口之家,我的愛人負責外省市場,常年在外,每年在家的時間很少,平時打電話除了關心之外,溝通最多的就是目標。在公司價值觀和核心文化、目標PK機制的影響下,我們家庭內部也在相互pk。2012年,我的愛人榮獲集團公司“冠軍個人”和“冠軍團隊”。我在高興、榮幸的同時,心里也給自己叫上勁:同樣做銷售,你評上了冠軍,我為什么做不了?我暗暗下了決心,明年我也要拿冠軍!2013年我的目標原本訂的是300萬,我暗自在心里給自己定了一個350萬的目標,在每個月既定的分解目標中又增加了5萬,就這樣不斷的給自己施壓,自我挑戰,最終年底達到了365萬元,同時也拿到了集團公司“冠軍個人”。就在這種PK氛圍中,女兒和兒子在學習上相互PK,家庭的每個人都在不斷成長、進步。

  我感謝目標,感謝PK!是PK、目標使我們家庭更和諧,讓子女更優秀!年邁的婆婆時常對街坊鄰居講起我們一家時,臉上都洋溢著幸福的微笑……

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